智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
智東西6月24日報道，22日，征圖新視（江蘇）科技股份有限公司（以下簡稱“征圖新視”）正式向上交所科創版提交IPO招股書。由上會稿可知，征圖新視的主營業務為機器視覺檢測設備及自動化制造設備的研發、生產、銷售。據文件顯示，2020年公司在消費電子領域取得了蘋果公司的供應商認證，并批量向蘋果公司及其供應商供貨，得到蘋果公司等重要客戶的認可。
隨著全球制造中心向中國轉移，目前中國已是繼美國、日本之后的第三大機器視覺領域應用市場。根據機器視覺產業聯盟的2020年度企業調查結果，2018年—2020年，中國機器視覺需求正在持續增長，其銷售額從101.8億元增長至144.2億元，復合增長率19.02%。
征圖新視以機器視覺檢測設備、自動化制造設備和 FS-Lighting及 FS-AI Vision軟件為核心技術產品。 FS-Lighting軟件平臺及其相關產品可適用于消費電子、印刷、農產品、交通等不同行業，實現了外觀缺陷檢測等多項復雜的機器視覺功能，已應用于立訊精密、日東電工、瑞聲科技、業成科技、藍思科技等知名廠商。
本次IPO，征圖新視計劃募資2.84億元，其中機器視覺設備生產建設項目將占1.56億元，研發中心建設項目計劃投入7712萬元，其余5000萬元將補充征圖新視的流動資金。
報告期間，征圖新視營收增長較快，2018年總營收為2.1億元，2020年達到3.3億元。
一、機器視覺檢測為主要業務，2020年凈利潤達4640萬元
上會稿顯示，2018年—2020年，征圖新視的營收漲幅都在5000萬以上，其2020年的凈利潤達到4640萬元。
征圖新視2018年—2020年總營收分別為2.18億元、2.64億元和3.36億元。凈利潤方面，2018年—2020年征圖新視則分別為2340萬元、2166萬元和4640萬元。
▲征圖新視2018-2020年營收及凈利潤變化
據征圖新視官網顯示，2009年8月3日該公司成立；2013年3月，征圖新視的明星產品GECKO500面世并實現量產銷售。
上會稿提到，征圖新視將FS-Lighting軟件平臺為核心樞紐，于2019逐步迭代完善該平臺。同時，征圖新視自主研發FS-AI Vision工業 AI 平臺，FS-Lighting和FS-AI Vision大規模運用于公司各類產品開發中。
目前，征圖新視主營業務收入主要分為機器視覺檢測設備、自動化制造設備、智能制造軟件系統和升級改造。
根據統計，機器視覺檢測設備是征圖新視的主營業務，2020年機器視覺檢測設備銷售金額占總營收比為79.46%，自動化制造設備為11.85%。2018-2020年，機器視覺檢測設備的銷售金額占征圖新視營收占比為88.48%，83.61%和79.46%。
▲2020年征圖新視業務營收占比
二、機器視覺行業第六，日東電工唯一國內供貨商
根據廣證恒生《機器視覺之三：工業視覺打開智能制造新“視界”》研究報告顯示，2018年進入中國市場的國際機器視覺企業和中國本土的機器視覺企業（不包括代理商）已經超過200家，專業的機器視覺設備制商超過70家，覆蓋全產業鏈各個環節。
在機器視覺上游的核心部件端，核心軟硬件如光源、鏡頭和工業相機等還是以國外公司為主。而國內企業如奧普特、海康威視、大恒科技等器件廠商也逐漸具有競爭力。
隨著國內機器視覺企業向工業領域滲透，機器視覺設備制造商向上游核心零部件領域拓展，國產品牌廠商逐漸發揮出本土優勢，視覺裝備和解決方案的市場占有率逐漸攀升。
根據機器視覺產業聯盟發布的《中國機器視覺市場研究報告2021》中2020年度企業調查結果顯示，按銷售額計，征圖新視在2020年機器視覺行業排名第六。
在客戶方面，由于征圖新視的主營業務具有一定的定制化特征，其在不同行業中不斷推出新的產品，客戶較為分散。2018年、2019年、2020年、征圖新視的前五大客戶總占比分別為47.57%、48.43%、29.33%。
具體來說，立訊精密自2017年以來一直是征圖新視的前五大客戶。日東電工從2018年后也一直是其五大客戶。2020年，日電東工銷售金額為2771萬元，占據征圖新視同期營收比為8.23%，常州三點零智能制造有限公司、捷普科技（成都）有限公司、上海煙印、立訊精密則是征圖新視其余前五大客戶。
在原材料及器材采購上，深圳市圭華自動化設備有限公司自2018年后一直是征圖新視的第一大供應商。2020年1月—6月，征圖新視在該公司的采購金額為1832萬元，占總采購金額的9.47%。
三、除了182項專利，研發經費高達4634萬元
征圖新視之所以能夠得到日東電工、上海煙草、立訊精密等客戶的青睞，很大一部分是在于其國內較為領先的技術實力。
征圖新視擁有自主知識產權，包括專利182項（其中發明專利33項），軟件著作權75項，并負責國家標準“卷筒料印刷品質量檢測系統”及行業標準“平臺式單張紙印品質量檢測機”的起草，具備較強的技術實力。
征圖新視的公司共有核心技術人員4人，有董事兼技術研發中心總監都衛東，中國科學技術大學博士、算法開發部經理吳健雄等4人，研發人員總共185人，占公司員工總數的比例39.19%。
東南大學在讀博士都衛東作為征圖新視的技術研發中心總監，也是該公司的董事、副總經理，累計獲得國家發明專利32項（發明專利13項，實用新型專利20項），全面參與公司技術平臺的搭建。他主持并參與的研發項目包括：FSLighting軟件平臺、FS-3D Measure軟件平臺、FS-AI Vision人工智能平臺、FS-AI Camera智能相機平臺、FS-AI OCR工業化深度學習字符識別平臺、FS-DMS數據管理系統等。
近三年，該公司的研發投入總計達1.15億元，2020年征圖新視共投入了4,634萬元，占同期營收比例為13.76%。
四、快速搭建提升開發效率，融合AI、3D視覺多類技術
FS-Lighting軟件平臺是征途新視技術體系的核心樞紐。它融合接入了人工智能、 光學成像、運動控制、3D視覺等各技術模塊，集視覺部署、快速開發、可視化配置、客戶應用軟件等各種功能于一體。
FS-Lighting最大的優勢在于面對錯綜復雜、碎片化的機器視覺應用需求時，開發者只需要在FS-Lighting上根據應用需求進行選擇和配置即可完成快速集成，搭建出一套滿足客戶需求且符合 各種應用場景的機器視覺系統，減少了機器視覺系統開發者的開發時間，降低開發難度并提高了開發效率。
該軟件平臺適用于消費電子、印刷、農產品、交通等多元化行業，能夠實現外觀檢測、識別驗證、尺寸量測、引導定位、分選定級等多種機器視覺功能。
此外，FS-Lighting軟件平臺不僅是征圖新視開發項目的平臺工具，而且已經在2020年獨立面向機器視覺集成商、教育科研機構等客戶實現小批量軟件銷售。
獨立銷售FS-Lighting軟件也將成為未來征圖新視業務開拓的方向之一。
結語：征圖新視上市或刺激機器視覺行業，機器視覺市場仍需生機涌入
機器視覺行業屬于技術密集型行業，綜合應用了機器視覺軟件、人工智能、常規算法、光學成像機制、運動控制、3D 視覺等底層技術，是行業內企業的核心競爭點之一。
但由于中國機器視覺行業起步相對較晚，人才培養和積累不足，高端專業人才的相對匱乏對行業的快速發展產生了一定的不利影響。
征途新視的上市可能會刺激機器視覺行業市場，引入更多專業人才，完善行業體系。
