智東西（公眾號：zhidxcom）
作者?|??程茜
編輯?|??心緣
桌上擺著智能作業燈，左手轉著智能詞典筆，右手劃著AI學習機……在家庭課桌前，這些學生借助各類智能硬件進行學習的場景正越來越常見。
“雙減”政策澆滅了在線教培行業的火熱，但需求依然旺盛，再加上疫情影響下學生居家學習成常態，家長對傳統輔導、培訓的蓬勃需求，正加速轉化到智能教育硬件產品。
嗅到這股東風后，在線教培老將、傳統教育硬件巨頭以及手握技術優勢的互聯網巨頭與AI名企接連進場，在這片特殊的硬件戰場交鋒在即！
自去年年底至今，智能教育硬件新品接連登場。這廂教培名企顯著發力：掌門教育發布AI學習機，作業幫推出小鹿寫字筆、喵喵機電子單詞卡，新東方推出智能詞典筆，好未來亦宣布轉型探索智能硬件……那廂科大訊飛AI學習機、小度智能學習平板、優必選AI練字筆花樣迭出，更有阿里、字節跳動等一眾互聯網大廠對教育市場虎視眈眈。
如果說去年這片戰場尚且風平浪靜，那么今年，頻繁的登場、接連的戰略官宣，已經昭示著智能教育硬件這把火，即將越燒越旺！
正如網易有道CEO周楓在今年2月的財報電話會議上所言：“今年，將是智能硬件的一個拐點年。”
▲2020年-2022年4月智能教育玩家及產品發布情況
一、雙減落地近1年，2022迎來拐點
一位從事在線教育的王老師告訴智東西，2020年初她的課時每個月能達到近150個小時，但雙減政策落地后，她的課時極速縮水，每個月只有50小時。
“雙減”對在線教培造成了沉痛的打擊。這個在疫情催化下極速擴張的行業，突然迎來“滅頂之災”，而轉型成為它們自救的唯一生路。在這個背景下，承載起新一輪教育需求的智能教育硬件賽道，成為多家在線教培機構的重點轉型方向之一。
▲截至2020年6月我國在線教育用戶規模達到頂峰為4.23億人，使用率46.8%，2021年6月分別下滑至3.25億人和32.1%。（圖片來源為《中國互聯網絡發展狀況統計報告》）
相比于在線教培，點讀筆、詞典筆等智能教育硬件更加便攜，，并有更強的交互性。此外，AI（人工智能）等新興技術的加持，使得智能生成錯題本、智能批改作文、智能推送習題等AI輔助學習功能，逐漸成為各種智能教育硬件產品的標配。
拿學生平板為例，占據該市場前三的步步高、讀書郎、優學派均在其產品上都配備了智能升降學習眼，可以智能監測學生坐姿、智能護眼，并支持學生通過手指、語音交互等方式獲得信息。
除了主打教學功能外，許多智能教育硬件迎合家長對孩子健康的關注，搭載了智能護眼、智能矯正坐姿等功能，這些琳瑯滿目的功能，加上令人眼花繚亂的營銷策略，正吸引越來越多家長下單。
疫情、“雙減”與智能化熱潮的多重助推，正為發展了30余年的教育硬件產業，注入新的活力。
從文曲星、小霸王學習機，到點讀筆、翻譯筆，教育硬件一直在演進。以步步高、讀書郎為代表的傳統教育硬件廠商，一度占據傳統品類中以學習機、學生平板等為代表的王牌產品市場。
但如今，時代變了。優必選、科大訊飛、網易有道等AI企業陸續高調入場；阿里、騰訊、百度、字節跳動等互聯網大廠亦是新品連發，以極強的品牌號召力，強勢跨入教育行當；好未來、猿輔導等遭“雙減”重創的在線教培機構，也開始向教育硬件布局。
▲科大訊飛AI學習機
騰訊研究院發布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年，教育智能硬件市場規模為343億元，這一數字有望到2024年接近1000億元。
“‘雙減’之后，我相信（智能教育硬件）行業將會有一些大的發展，”科大訊飛副總裁章繼東告訴智東西，“今年各個品牌也將會繼續發揮自身優勢。實際上，我們認為之后的每一步都將是很關鍵的節點。”
隨著在線教育市場從最高點急轉直下，2022年已成為智能教育硬件玩家搶占市場的關鍵時期。
二、四大門派混戰！新勢力能否掀起血雨腥風？
教育是百年大計，教育硬件的產品形態經過幾輪發展，正愈發多元化。
多鯨教育研究院今年2月發布的《2022中國教育智能硬件行業報告》，將教育硬件的發展路徑劃分為三個階段：（1）萌芽期（2010-2013年），以輔助學科教育為主；（2）發展期（2014-2019年），輔助加陪伴學習；（3）多元發展期（2020年至今），智能燈、智能本、電子紙等新興品類出現。
當前，傳統教育硬件廠商、教培機構、AI企業及互聯網巨頭，四方混戰的格局已初步成形。
面對爭相涌入的新玩家，讀書郎、小霸王、步步高等傳統教育硬件廠商也開始將AI、大數據引入其產品及營銷策略。例如2021年底，讀書郎宣布將在2022年進軍智慧學習桌椅和AI學習機等泛智慧學習領域；步步高亦于今年4月透露其將在智慧零售方面借力騰訊、京東，拓展線上業務。
這類玩家的優勢在于，它們布局早期就已經貫穿國內三線及以下城市構建了線下銷售網絡，并且基于此建立了較高的品牌認知度。然而，這也為其帶來了風險，疫情背景下，線下商超大幅受挫，線下銷售面臨較大壓力。由于這些公司的智能教育硬件產品相對單一，這也使得其難以快速應對更加靈活多變的用戶需求和市場變化。
對于傳統玩家來說，擁有雄厚資金和技術積累的互聯網大廠們，儼然是極大的威脅。過去兩年間，騰訊、阿里、百度、字節跳動等互聯網大廠均不斷加碼對智能教育硬件的布局，且產品形態日趨多樣。
百度旗下智能科技品牌小度早在2020年5月就推出主打教育的智能屏，去年3月又推出小度智能學習平板；騰訊教育亦在去年3月發布AILA智能作業燈等硬件產品，4月推出基于Linux系統深度定制的智能教育電腦；2021年5月，阿里巴巴推出其首款智能教育硬件產品“天貓精靈E1”。
▲天貓精靈E1教育定制版
遭受“雙減”沖擊的字節跳動旗下獨立教育品牌大力教育，其實在2020年10月已經發布過首款大力智能學習燈，如今這款智能硬件產品已經是大力教育的“王牌”之作。去年12月數據顯示，大力智能學習燈累計銷量突破100萬臺。
相較大廠們，網易有道、科大訊飛、優必選等AI代表玩家的產品策略更有針對性，能夠分別將各家積累的AI技術優勢發揮到極致。
例如，語音處理技術龍頭科大訊飛去年7月發布AI學習機T10和訊飛翻譯筆，上周又發布旗下首款面向中小學生“大語文”學習的墨水屏智能硬件科大訊飛AI語文本，這些都是在將其語音識別、機器翻譯、知識圖譜等技術能力應用到教育中。
在翻譯領域積累雄厚的網易有道，早在2017年推出第一款智能硬件產品“有道翻譯蛋”。從去年9月至今，網易有道陸續推出有道聽力寶、華為智選有道智能詞典筆、AI學習燈，在智能教育硬件產品布局上更加大膽。
AI機器人龍頭優必選則從2018年開啟教育業務，推出了AI教育啟蒙機器人、AI系列教材、智能編程機器人Jimu Robot、優必選AI練字筆SMARTPEN等。其智能教育機器人大多面向B端市場，和部分中小學合作建立AI教育項目。消費級無人機龍頭大疆也推出了益智編程無人機，以供輕松學習編程語言。
▲優必選AI練字筆SMARTPEN
比起這些玩家，亟待轉型的在線教培機構們屬于更新的入局者，他們擁有雄厚內容資源的在線教育機構，以1對1輔導、名師授課為賣點的培訓體系以及長期積累的教培用戶，同樣能夠轉化為教育硬件的附加優勢。
“‘雙減’政策下達以后，總部就迅速調動了數百人的技術團隊，開始研發第一代AI智能學習機。”松鼠Ai青島校區負責人董峰在接受媒體采訪時說。今年1月，松鼠Ai推出了智能學習機Y1、X1、旗艦款V11 plus以及智學筆N10。
同樣在1月，作業幫旗下素質教育品牌小鹿素養推出智能硬件“小鹿寫字筆”；更早之前，在去年9月、10月，猿輔導旗下小猿口算推出了墨水屏智能硬件小猿智能練習本，新東方在線與天貓精靈合作推出其首款智能教育硬件產品新東方在線詞典筆T1。
如今，四類玩家格局初穩，圍繞智能教育硬件的市場競爭大有升級的態勢。
三、訊飛、小度AI學習機躥火，大力在智能燈賽道獨紅
隨著AI、人機交互等技術更加成熟，以及教、學、測、評、練等更多教育環節逐步線上化，智能教育硬件的更新換代速度正在提速。
按照場景，智能教育硬件可以分成在家用的教育平板、教育PC、智能作業燈、錯題打印機、早教機、點讀筆等，在校用的VR教育設備、學習診斷系統平臺，在途用的智能手表、智能手機等。
這些智能教育硬件的盈利模式，既包括售賣硬件，也涵蓋配套教培內容與增值服務，這也是這片市場持續吸引新玩家入場的一大關鍵動因。
我們聚焦到在家場景的幾類主流智能教育硬件產品，從最新線上銷售數據來看，AI企業、互聯網大廠旗下品牌的確已對傳統教育硬件廠商們產生了不小的沖擊。
1、AI學習機：訊飛、小度成在線月銷爆款
學習機是教育硬件的老前輩了，從小霸王、步步高開始，學習機上就會內置教材，輔助校外學習，隨后，又衍生出學生平板這一新形態。
目前國內學生平板的主流牌有步步高、優學派、讀書郎、小霸王、科大訊飛等，其中步步高市場份額最高。中商情報網的數據顯示，2021年國內學生平板電腦市場份額前3的分別為步步高（41.8%）、讀書郎（10.4%）和優學派（9.1%）。
學生平板及學習機旗艦機型的售價普遍較高，多數價位在5000元上下。在這一領域，AI及互聯網企業勢頭正猛。例如科大訊飛2021年年報顯示，其AI學習機銷量增長150%。
其受歡迎程度可從最新線上銷量數據得到佐證。今年5月19日的京東學生平板金榜顯示，科大訊飛、小度的產品排名前二，售價6899元的科大訊飛AI學習機T10月售1000+件，售價1899元的小度智能語音學習平板S16月售2000+件。
▲京東學生平板金榜
相比之下，老牌玩家中，售價5478元的步步高學習機S6月月銷量則為737件，售價5298元的讀書郎C30學習機銷量僅199件。
智能音箱一般不會被歸到這一品類中，但主打教育的帶屏音箱也紛紛承載起類似的功能。如阿里天貓精靈、小度、小愛等品牌均在將在線教育內容引入其智能音箱產品。
2、智能學習燈：大力教育銷量一騎絕塵
智能學習燈賽道亦發展已久，最早主打護眼功能，可調節光線亮度，營造更適宜學習的環境光。
國內智能護眼燈的高端市場被飛利浦、3M、東芝等國際品牌占據，產品普遍價格定位高于400元，而歐普照明、華為、小米等廠商的產品售價在100-200元，定位為中低端。
值得一提的是，早在2018年，華為智選就與歐普照明合作推出華為智選讀寫臺燈，但其并沒有將產品定位為單一教育場景。
近幾年來，這一領域衍生的新品類則是以大力智能學習燈和網易有道學習燈為代表的產品。它們為臺燈增加了一塊屏幕，相當于將學習機、點讀筆的部分功能復制到了臺燈中。
根據最新數據，售價998元的大力智能學習燈T6，在京東自營旗艦店月售逾1000臺，在天貓旗艦店月銷量超過2000臺。去年12月，大力教育提供的數據顯示，其智能學習燈累計銷量突破100萬臺。
目前大力在智能學習燈的頭部地位較為凸顯。售價1999元的網易有道智能學習燈，在京東自營旗艦店月售僅195件，在天貓旗艦店月銷量僅為77臺。騰訊教育聯合暗物智能推出的AILA智能作業燈 X1則已在京東旗艦店下架。
3、英語學習硬件：有道訊飛齊頭并進
翻譯筆、詞典筆、點讀筆主要在學生英語學習中發揮作用，能滿足快速查詞、翻譯、聽寫和糾錯的需要。該領域的主要玩家有網易有道、科大訊飛、小度、華為、步步高、作業幫、愛百分、外研通、阿爾法蛋、掌門教育等。
網易有道的優勢在于其翻譯技術的積累，依托有道翻譯的翻譯數據，提升翻譯準確率。售價1299元的網易有道詞典筆X3S在京東旗艦店月售超3000支，在天貓旗艦店月售2000多支。根據財報，網易有道學習產品2021年第四季度凈收入達3.18億元，同比增長33.9%，主要受有道詞典筆銷量增長推動，有道詞典筆四季度出貨量也已超50萬支。
科大訊飛的翻譯筆銷量數據低于有道，科大訊飛售價999元的翻譯筆S10在京東和天貓旗艦店的月銷量均不到千支。不過，科大訊飛智能錄音筆的人氣一直居高不下，例如其499元的H1在京東旗艦店月銷5000+支，399元的B1在天貓旗艦店月銷3000+支。
▲網易有道學習燈
結語：玩家加速入局，智能教育硬件賽道即將爆發
雖然現在智能教育硬件產品層出不窮，但也有家長吐槽很多產品是智商稅。很多教育設備在功能上重合度高，且實際使用體驗并不好。
不同于面向所有人群的智能硬件，用戶在選擇購買時考慮的因素更多，各類智能教育硬件設備的價格幾百元到幾千元不等，在市場普及度和用戶接受度上也仍有待進一步提升。
如今，智能教育硬件已經邁入多樣化發展的階段，隨著四大門派玩家的硬件新品更集中地走向落地，2022年，已被視作智能教育硬件賽道的拐點之年。
需注意的是，這蘊藏著巨大潛力的市場，目前仍有一些待解的市場亂象。例如21世紀教育研究院院長熊丙奇曾在接受媒體采訪時談道，不少智能硬件產品其實在打“雙減”擦邊球，標榜軟件與硬件相結合，把學科內容、真人在線答疑融入硬件產品中。
教育乃國之根本，智能教育硬件的未來儼然是一片光明。但單純的創新產品形態、豐富功能，還不足以真正解決用戶學習需求，智能教育硬件的玩家如何真正從軟件、硬件和內容出發，打造輔助教育并真正促進技術普惠的產品，才是智能教育硬件賽道的核心競爭點。
