智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東西8月8日消息，今日，華為機器視覺軍團在陜西延安宣布戰略升級，新任CEO洪方明首次公開亮相，宣布華為機器視覺將實現短鏈條運作，構建更開放的產品體系，推出全新服務能力中心，并構建新的開放生態。
▲華為機器視覺軍團CEO洪方明
同時，華為機器視覺軍團聯合十幾家合作伙伴代表啟動伙伴運營中心，宣布要培育一大批億元合作伙伴；推出全新“好望AI框架”，并發布ELIV輕智能系列、微光全彩系列、高空拋物系列、智慧停車系列、新一代好望球機系列5大系列端側產品，以及聚焦生態合作的新品牌“好望智選”。
今年5月，華為創始人任正非督導第三批軍團成立，機器視覺軍團是其中之一。
華為成立軍團，是要打破組織邊界，將需求管理、解決方案開發、生態合作、銷售及服務等資源進行整合，從而更好地貼近客戶需求提供服務。“一切為了前線，要把打勝仗作為一種信仰！”任正非在誓師會上這樣說。隨著華為機器視覺戰略和組織升級，其領導班子也隨之升級，原華為云中國區總裁洪方明擔任華為機器視覺軍團CEO，段愛國擔任CTO&COO、華為機器視覺產品與解決方案總裁。
華為軍團如何更好地打勝仗？本次，華為機器視覺軍團的新動作是一個重要參考。
華為常務董事汪濤在會上說，ICT將創造23萬億美元規模的數字經濟，“感知-聯接-計算-存儲”是ICT面向政企行業數字化的四大核心能力。機器視覺是關鍵的感知能力，是數字基礎設施的關鍵能力和智能世界的關鍵入口。
▲華為常務董事汪濤
洪方明也談及對這個產業的展望：“未來3-5年，機器視覺一定是華為ICT增長最快的產業。”
一、原華為云中國區總裁擔任軍團CEO，講述軍團四大升級
擔任華為機器視覺軍團CEO，洪方明坦言，他希望做一些更有意義、有挑戰的事。
洪方明畢業于西南交通大學，于1998年加入華為公司。他在2015年擔任華為中國地區部陜西代表處代表，曾帶領當地從倒數第二做到全國第三；2018年底擔任華為云中國區總裁，而后云業務從5億元做到200億元，占據全國市場份額第二。（《》）
當下，隨著行業數字化加速到來，感知成為數字世界的重要入口。洪方明認為，未來，感知數據會變得更加精準，感知管理會變得更加高效，產業也將需要不斷升級。在他看來，華為機器視覺軍團要根植于產業自身的特點，匹配產業的發展節奏。
這是一次重要的戰略升級。機器視覺軍團將促進研營銷服一體，在縱向縮短管理鏈條，讓研發更直接了解行業客戶需求，匹配最合適的技術；橫向則快速整合資源，聯合更多解決方案伙伴更高效地為客戶提供場景化方案。
具體來看，機器視覺軍團將迎來以下四大升級：
1、在市場策略上，機器視覺軍團短鏈條運作將更貼近市場。
2、在產品能力上，軍團將打造更有競爭力的產品，構建更開放的產品體系，提高云邊端全系列產品的體驗性、適銷性和差異化。
3、在服務方面，軍團將打造服務能力中心，構筑統一高效的服務體系。洪方明在過去兩個月跑了20多個省見客戶，以探討交互服務體驗方面的提升。
4、在生態方面，軍團將構建更開放的生態體系。傳統安防行業碎片化嚴重，數據孤島多，很多合作伙伴無法參與項目；機器視覺時代，軍團將構建開放共生、智慧共贏的生態體系。
二、伙伴運營中心正式啟動，要培育一大批億元合作伙伴
會上，華為機器視覺伙伴運營中心正式啟動，十幾位合作伙伴代表一同參與啟動儀式。
洪方明談道，華為機器視覺與合作伙伴的合作將發生以下明顯變化：
1、合作將更廣泛。其將實現全業務合作，在機器視覺軍團營銷服運營中心、省級伙伴運營中心、市級伙伴運營中心及區縣級伙伴四大層級，將標準能力向下賦能、逐層簡化。
2、合作將更緊密。軍團將與伙伴實現聯合式拓展，將與伙伴共同投入、共擔風險，并進行能力導入、資源導入，實現從“交易”到“聯創”，從“散養”到“孵化”的轉變。
3、合作更健康。軍團將更加關注伙伴公司成長，導向健康運營，從導向人員能力到導向自拓項目，再到導向良性庫存。
洪方明說：“未來3-5年，機器視覺一定是華為ICT增長最快的產業。”這背后是華為與生態伙伴一同增長。
他回顧了華為云的伙伴成長歷程，其生態收入在2017-2018年增長不太明顯，僅有0.4億元、2億元，而2019年~2021年則飛速從15.2億元增長到70.5億元，收入大于1000萬元的伙伴從60家增長到180家，包括8家超億元伙伴。
再來看看華為機器視覺，新的軍團也將促進生態收入增長。其計劃在未來三年內，培育一大批億元合作伙伴，包括超5個五億元俱樂部、超20個億元俱樂部，以及1000多家千萬業績伙伴。
三、推出“好望AI框架”、5大系列新品及生態新模式
會上，華為機器視覺還推出全新“好望AI框架”，并推出ELIV輕智能系列、微光全彩系列、高空拋物系列、智慧停車系列、新一代好望球機系列5大系列端側產品，以及聚焦生態合作的新品牌“好望智選”。
華為機器視覺軍團CTO&COO、產品與解決方案總裁段愛國回顧過去三年，從2019年開啟“全息感知”新品牌到2020年開啟“普惠AI”商業分銷新賽道，到2021年開啟“端云協調”新方向，華為機器視覺在不斷創新中成長。現在，數字化轉型如同一條快速奔騰的列車，他希望為數字化的荒漠走向綠洲搭一座橋，將AI事業進行到底。
▲華為機器視覺軍團CTO&COO、產品與解決方案總裁段愛國
總結過去三年，他認為華為機器視覺至少做對了三件事：堅持普惠AI、堅持開共生、堅持極致創新。而當下，人工智能技術落地所需的算力、數據、算法三大要素都快速迭代，同時依然存在落地難點，包括算法固化迭代難、場景多樣選品少、工程復雜成本高、技術跨越組合難等。
如何與伙伴一起跨越鴻溝？華為機器視覺要關注架構、產品和生態三大方面進化。
１、促進架構進化，推出“好望AI框架”
AI框架是AI的根技術。2020年華為推出昇思MindSpore AI框架，目前已支持超330個模型，服務超5000家企業，成為中國AI框架的主力代表。
華為機器視覺基于昇思MindSpore推出“好望AI框架”，是機器視覺圍繞端邊云產品打造的標準、開放、協同的全場景AI架構，包括模型轉換工具、AI開發框架、AI部署框架、AI推理框架四個模塊核心能力，幫客戶實現算法模型的快速轉換與編排，端邊云靈活部署。
通過好望AI架構，華為機器視覺希望打造連接開發者和使用者的橋梁。
2、產品是尖刀，通過普惠AI滿足客戶需求
在產品上，華為機器視覺向伙伴傳遞了什么信息？
段愛國稱，軍團將繼續打造物理光學+計算成像+軟件定義的AI產品體系。經過過去幾年努力，華為機器視覺的貨架已經很豐富，但仍然不夠。
本次，華為機器視覺軍團聚焦場景推出5大系列全新產品，包括AI周界FLIV系列、微光全才、高空拋物系列、智慧停車專款、新一代的好望球機等產品。
以AI周界FLIV系列為例，過去幾年，AI周界成為越來越多客戶的剛需產品，但AI周界檢測依然存在大量漏檢、誤檢，導致商用規模不理想。華為機器視覺本次推出了FLIV系列，綜合檢出率高達98%，綜合誤檢率小于2%；融入了華為音頻能力，拾音距離達到5米；30米白光補光，50米的紅外補光；相比以前的產品價格大大降低。
微光全彩系列搭載業界首款搭載Ｆ0.9鏡頭的墨子2號鏡頭，據稱技術來自于華為2012墨子實驗室，將終端產業鏈的高精度組立技術、車產業鏈的高低溫長穩技術引入。當下，市面上已有的全彩產品白光污染非常嚴重，華為機器視覺的微光全彩系列能緩解這一問題。
本次發新，華為機器視覺也更強調伙伴的作用。比如，華為高空拋物系列可檢測16-50層高樓，段愛國稱相關算法是和業界高空拋物算法伙伴合作，包括英特靈達、博思廷、小視科技等伙伴都很優秀；智慧停車專款能將單位建設成本降低15%，背后是云游四海、金銥星等伙伴公司的算法，夜間識別準確率能達到99%，可以大大降低人員復核流失的訂單。
此外，華為機器視覺補足4款球機產品，包括9寸隱形激光球、7寸超微光全彩球、6寸全結構化球和5寸雙光語音球。據稱，這一系列產品在傳動系統方面將耐磨性能提升3倍，支持500萬次極限轉動測試，平均減重20%，降低80%場景抖動，減少現場運維25%。
３、生態是寶藏，推出“好望智選”新品牌
“華為機器視覺一直在構建用開放對抗封閉的生態。”
段愛國回顧，生態1.0時代，是以華為為中心的星型生態結構；生態2.0時代，是推動伙伴與伙伴合作；現在，進入生態3.0時代，在軍團建設后，華為要與核心伙伴在重點場景加速發展。
為此，華為機器視覺軍團推出“好望智選”新品牌，已經在今年4月上市。新品牌通過好望商城嚴選“新模式”，基于四級運營體系的“新運營”，實現AI新賦能。
結語：AI落地進入深水區，考驗綜合技術實力
通過本次發聲，我們看到華為機器視覺在升級為軍團后，正在新市場策略、新產品組合、新服務策略、新生態體系等方面實現戰略升級，加速AI落地。
當下，AI技術落地進入深水區，考驗技術服務商在架構、產品、生態的各個板塊綜合實力達到更好水平。產業正處于割據混戰的混沌階段，而一旦拐點到來，變化將是非常快的。軍團組織有望成為華為機器視覺抓住這一市場紅利的重要助力。
誰能夠把握產業節奏，同時完成內部組織迭代，實現貼合客戶需求、場景特征的產品及解決方案體驗，誰就有望在新的數字化轉型市場中角逐勝利。
