智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
“當一個個吉祥物從大屏中向前跑的時候，我真以為他們會打碎屏幕從里面出來。”一位在杭州之門面前第一次看到裸眼3D大屏的市民說道。
這塊由兩塊長方形大屏組成，總面積超過1000平方米的裸眼3D大屏，是智慧物聯巨頭大華股份（以下簡稱“大華”）的視訊事業部又一得力之作。
大華是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商。2023年半年度財報數據顯示，其創新業務的收入達到22.59億元，同比增長33.99%，占營業收入的15.44%。
大華視訊事業部負責的顯示業務等正是大華增長較為迅猛的業務之一，擁有LED顯示屏、LCD液晶屏、融合通信與應急指揮、照明亮化等多條產品線。
大華是如何布局其非視頻業務市場？扎根視訊賽道多年，大華有哪些技術積累？面對的視訊行業的未來，大華已經率先看到了哪些先機？我們和大華視訊事業部副總裁江勇進行了對話，明晰大華對視訊行業的深入思考。
一、每年打造1萬+項目落地，大華視訊拓寬物聯邊界
在西南某鐵路中心，一塊397㎡ 小間距LED立在展廳前方。在這里，相關工作人員能夠實時監測、跟蹤到列車的最新信息。并且，它還能夠通過實時發布的資訊，提高工作人員對緊急事件的處理消息。
這并非大華所做的第一個指揮中心案例，事實上，大華視訊部門曾專門為指揮中心這一場景，打造了較為全面的解決方案。用戶不但能夠選擇多樣的大屏呈現方式，還可以根據需要選擇在會議區選擇不同的視訊設備。目前，大華視訊部門已經在指揮中心、數字展廳、智能會議室方面積累了較為深厚的業務經驗和落地案例。
“作為用戶側，他們有的時候可能對場景的思考并沒有那么深入，但是大華每年落地超1萬個項目，在不同的方面都有更深沉淀，我們有的時候能夠幫助客戶去思考一些他們可能都沒有想到的問題。這些問題也是我們在此前的案例中積累和學到的。”江勇說道。
至于解決方案中最關鍵的硬件之一，大屏顯示正是江勇近幾年主要負責的硬件部分。據他介紹，目前大華的大屏顯示已經擁有較為豐富的產品線，涉及室內大屏、室外大屏、透明屏、柔性屏等多個領域。
從他介紹的話語中，我們了解到目前大華視訊業務的客戶以政企為主，部分企業、商場等開始搭建更具有創意的顯示大屏。
他舉了一個例子，在項目落地的過程中，某甲方企業希望創建一個獨特的Logo。在收到客戶的需求后，視訊團隊致力于實現每一塊PCB的定制以及軟件定制，以確保該Logo在任何特定場合都能滿足客戶的特定需求。
“這樣的項目投入的人力、精力都非常大，但整個項目落地的規模并不大，項目金額也不高，但相較而言，這是一個比較有創意的屏幕展現方式，我們也愿意幫助企業將一些具有創新性的想法落地。”
正因有不斷拓寬物聯邊界的想法，大華視訊部門近年來不斷嘗試新的領域，從智能平板到公共廣播，再到充電樁等。
目前，大華視訊的充電樁產品線已經從7KW交流充電樁，到360/480KW分體式直流充電樁均已覆蓋，可適用于商超、景區等場景，也可以為電動公交、電動大巴車等充電。據了解，目前大華視訊已經獲標安徽蕪湖一項價值千萬級的城市項目，目前該項目正在緊鑼密鼓地推進中。
從和江勇的交流中，我們能夠感受到，大華視訊更偏向“實干家”，他們從產業中學習，從產業中成長，并最終將積累的產業經驗賦能給新的客戶。
二、提前押對市場、技術、管理三寶，大華拿下多項行業前三佳績
除了豐富的落地經驗，支撐大華視訊業務年年增長的則是大華多年在市場、管理和技術層面積累下的優勢。
在技術層，大華打造了五大研究院，專攻不同領域的方向，如先進技術研究院、大數據研究院、中央研究院、網絡安全研究院等。其中，先進技術研究并非僅僅對當下的技術不斷做出優化調整，更會對未來頗具潛力的技術方向提前布局。
據其介紹，大華的研發優勢在于擁有完善的IPD產品開發流程，可以對產品從概念、設計、測試、驗證及發布的全流程開發及管控。
“我們研發團隊超過10000人，其中研究院團隊，主要負責對未來技術的探索和研究。我們不能錯過風口，不能掉隊也不能走錯路線。”江勇介紹到，像是智能識別技術、大數據技術等，研究院早在風口到來前就已經做好布局，為產品的更新迭代打好基礎。正是憑借著正確的行業預判，大華在液晶拼接和小間距、監視器、解碼器占據行業領先地位。除了長期的技術投入，大華還在面對市場變化時，也摸索出一套屬于自己獨特的方式。
在江勇看來，不同國家的客戶對產品的需求有很大的不同，比如說，歐洲客戶真心在乎器件材料是否環保。并且，由于不同國家的產品認證要求不統一，產品認證標準也是其出海的一道難關。自從2018年開拓海外市場后，大華視訊在中東、東南亞和歐洲三大海外市場取得了長足的進步。
盡管市場、技術都為大華帶來了不少業務新思路，但當談及大華視訊今年總收入增長較猛的原因時，江勇率先想到則是內部管理的優化。據悉，大華已全面布局信息化、數字化管理流程，大幅加強內部精細化管理。“我們希望能夠讓我們的團隊不僅能夠賣出大屏，而且還能懂我們的大屏，而且能夠實時跟上我們這個技術的演進。”在未來的團隊內部優化上，大華仍在不斷探索時下的最優解。
三、Micro顯示突破將成關鍵，大模型將提升大屏應用體驗
作為一個資深的業務部門，大華視訊在技術發展預判上，保持著敏銳的嗅覺。像是在大華曾經重點展開的液晶拼接屏，從技術演變的路線上來看，大華預測其已經到了一個高點，其創新已經快速變緩。“當然，這只是我們基于過去的一個判斷，隨著時間發展，我們會不斷修正自己的預判。”江勇補充道。
對未來的大屏顯示技術演變，江勇給出兩個重要判斷：產品集成化程度更高以及Micro顯示技術突破。他認為未來芯片可能會將控制器的集成度再次提升，比如LED接收卡會有全新的展示形態。
▲大華股份視訊事業部副總裁 江勇
至于當下大熱的大模型領域，大華的先進技術研究院也早在幾年前就已經對此展開研究。但與其他廠商不同，大華關注的則是如何通過大模型的能力去提升相應的產品和解決方案應用體驗。比如說，如何讓智能追蹤更加流暢，能夠智能識別更多的產品類別等。
具體而言，像是OpenAI的智能問答系統可以根據用戶的需求，做一些個性化推薦。比方說，在會議平板設備上，用戶可以輕松實現人員追蹤、完整記錄會議內容、以及關鍵詞提取等多項功能。又或者是在教育領域，系統可以根據學生的學習進度和能力，推薦合適的課程、教材和輔導資源。
可以看到，大華正借助其多年的行業積累，正確預判技術以及行業發展趨勢，通過提前布局、深入研發、高效管理等優勢，獲得客戶認可。
結語：拓寬數字物聯邊界，大華視訊業務增長迅猛
贏得越來越多客戶認可背后，不但有大華本身的技術硬實力，還有大華從產品思考、市場規劃、技術創新等多重布局。
從最新的財報數據中，我們也看到大華的視訊業務讓客戶對大華從固有的安防印象拓展到專業的大屏顯示品牌，開始獨擋一面，承接一些創新項目。大華視訊在市場不斷變動，產品快速迭代向前的節奏中，能否一直保持自身優勢，我們也將長線關注其最新情況。
