智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
智東西10月26日北京報道，昨日，國內AR創企XREAL創始人徐馳分享了XREAL的商業全球化之路，并且在現場，智東西和少數一些媒體也體驗了XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro產品。
徐馳提及XREAL的商業化路線，講述其最初如何選擇XR賽道，以及如何思考AR眼鏡定位等。同時，XREAL也察覺到了2023年產業的變化，認為冷靜下的XR產業能夠幫助企業將資源更多投入在研發上。
在現場，我們體驗到增加了電致變色技術的XREAL Air 2 Pro。目前，XREAL Air 2 Pro的電致變技術支持3檔調節，分別是30%、80%、100%的調節。從顯示效果來看，30%和100%的效果，相差比較大。隨著顯示效果較為沉浸，色彩效果相較于上一代產品更為豐富，但光學漏光的問題仍然存在。我們嘗試邊戴著XREAL Air 2 Pro，邊打SteamDeck的游戲中，XREAL屏幕較為穩定，未出現丟失、抖動追蹤等情況。
今年，XREAL如何看待XR產業變化？XREAL今年的產品布局將會側重哪些方面？我們和徐馳深入交流，細致了解XREAL的商業化故事。
一、揭曉XREAL 5年成長：商業化是創新行業產品化的最后一步
徐馳簡單介紹了XREAL的商業化道路。2019年，XREAL帶來了自己的首款硬件產品XREAL Light，并隨后將SDK開放給開發者。2020年XREAL開始嘗試商業化，開始和韓國的運營商聯合合作，幫助內容生態開發。直到2022年，XREAL Air的出現讓其在商業化獲得比較重要的突破，隨后XREAL開始在中國、日本和美國市場重點布局。
他提到作為首個嘗試商業化的AR眼鏡廠商，獲得了不少的助力。比如說，通過和運營商的綁定，XREAL也獲得了較為優惠的價格、流量扶持，以及內容渠道上的合作。但他提到通過結果來看，這次商業化的結果并不成功。因此，他選擇不再和運營商做深入綁定，并通過客戶積累的反饋，重新推出XREAL Air。“我們的產品特點總結起來很簡單，只要一句話，一個即插即用，隨時可用的高清大屏。”徐馳說道。
二、打造真的AR眼鏡還是有用的AR？徐馳重點發力大屏觀影娛樂
“過去二十年，國內很多產品都是靠著抄作業往前走的。”?但在AR眼鏡市場，徐馳認為XREAL已經走到了無人區，這其中也汲取了不少用戶的經驗。比如說，徐馳開始思考XR行業的方向：要打造一款AR眼鏡，是需要真AR眼鏡，還是真有用的AR眼鏡？
徐馳認為在沒有豐富的內容形態下，很難說打造真的AR眼鏡是否能真的有用。“現在AR眼鏡行業沒有到iPhone時刻，Vision Pro也沒有達到曾經的iPhone初代一統江湖的效果。”他對比XREAL和Vision Pro在觀影、多屏互動、內容布局上的相似之處。他還提到現在并沒有真正的AR內容生態，在這種情況下，要利用好原有的內容資源，做好內容移植。
“我們認為蘋果是一個非常驕傲的公司，但是Vision Pro和蘋果以往的產品都不同，是一款堆料的產品，沒有做產品（功能）剪裁。”他直觀表示了對Vision Pro的看法。
他認為，AR眼鏡承載的內容是互聯網的空間化，所以在產品設計上，XREAL的產品基本都是圍繞空間化去做融合。但當XREAL的初代產品直接接入用戶后，獲得和預期完全不同的反饋。
“極客玩家對產品的包容度很高，他們能夠理解產品已經是最輕了，也能理解內容產品Demo的狀態。但消費者完全不同，他直觀的反饋是會和手機的生態，手表的便攜相對比，因此對AR眼鏡的包容度很低。”在聽取了市場反饋后，XREAL重新思考了AR的眼鏡設計思路，他認為消費者需要的是一個便攜的、空間化的數字屏，僅這樣的場景其市場就能夠達到上億級。
在技術方向上，XREAL在光學設計、技術提升以及適配應用等方面做了技術攻克。在應用場景上，XREAL在游戲、觀影以及智能座艙等場景提供空間化體驗。在創新應用上，XREAL還打造首款AR電腦，通過AR眼鏡和鍵盤的配合，取消了物理屏幕。
三、每年投入超2億元，XR產業創新分三條道
XREAL在商業化路線上的選擇是市場的選擇，徐馳提到各個國家對創新技術態度有所不同。當XREAL在各個地方發生嘗試新品推進時，他們的市場準備、競爭情況會有所不同。在探索過程中，XREAL發現國內的消費者對手機的粘性較高，但海外消費者用戶對手機的粘性并沒有很高，擁有手機、游戲機等產品有更多的選擇，因此，海外市場對AR眼鏡的接受程度更高。
“我們非常鼓勵國內AR眼鏡廠商出海，國內的AR廠商在海外市場還是非常有競爭力的。”徐馳說道。“我們認為今年并不是一個決勝年，大家還是在探索新的產品形態。”目前，XREAL認為未來的AR眼鏡一定是輕便的，可穿戴的設備。但是，走向未來產品形態還是需要一定時間的，因此現階段，AR眼鏡還需要和手機聯合，為用戶帶來更多的功能。
但他提到從產業供應鏈角度來看，目前現階段AR/VR產業的供應鏈可能只有1-2個ODM廠商能做出較好產品，相比于智能手機產業，有接近40家50家企業都能打造出80分以上的智能手機相比，AR/VR供應鏈成熟程度較低，還有很長的路要走。
另一方面，徐馳認為在推動行業向前的內容中，企業家的作用很重要。他提到Meta正在以不計成敗的方式，投入在研發和供應鏈上，從而推動整個產業向前。“Meta現階段的研發很像OpenAI的研發前期，美國企業常常會為創新技術或產業打造一個不計成本的研發環境，國內擁有如此研發環境的企業較少。”他說。此外，工程化的創新或者場景化的創新也是新的產業創新方式。
他提到目前整個AR眼鏡賽道有兩條路線比較明顯，一個是追求全沉浸方式，另一個是支持全天候的佩戴，目前XREAL在兩者之間選擇一個合適的點，平衡二者之間的差距。據其透露，目前XREAL在全球的市場規模約為400人左右，研發比例超過60%，每年投入研發的資金在2-3億左右。XREAL認為當行業達到百萬銷量的時候，公司盈利可能會達成平衡，2024年或能實現正向盈利。
結語：主攻大屏觀影，XREAL瞄準有用的AR眼鏡
近年來，國內AR賽道的玩家、新品都逐漸增多，不同的AR賽道玩家正在用不同的產品闡釋其對AR眼鏡的定義。徐馳認為增強現實，也可以是增強畫面的顯示效果。
可以看到，無論是選擇先布局海外市場，還是選擇主攻大屏觀影的AR眼鏡，徐馳在探索AR眼鏡的道路上，均有自己的看法，并且比較堅定自己對產品、技術的態度，并體現在XREAL Air 2系列產品上。
