芯東西（公眾號：aichip001）
作者 | ?ZeR0
編輯 | ?漠影
芯東(dong)西10月27日報(bao)道(dao)，上海人工(gong)智能（AI）芯片(pian)獨(du)角獸燧原科技，剛(gang)剛(gang)收(shou)獲一(yi)個芯片(pian)大單(dan)。
10月24日(ri)晚間，廈門弘信電子(zi)科(ke)技(ji)集團(tuan)股份(fen)有限(xian)公(gong)司（簡稱(cheng)“弘信電子(zi)” ）發布《關于(yu)與上海燧(sui)原科(ke)技(ji)有限(xian)公(gong)司簽(qian)署(shu)采購協議的(de)公(gong)告(gao)》、《關于(yu)與上海燧(sui)原科(ke)技(ji)有限(xian)公(gong)司簽(qian)訂(ding)戰略(lve)合作全面(mian)升(sheng)級協議書的(de)公(gong)告(gao)》。
弘信電子在采購協議公告中寫道：“本次公司已正式向燧原科技下發9152片芯片采購訂單，計劃于年底前完成全部芯片的交付，快速(su)形(xing)成國產(chan)算力落地。”
▲弘信電子10月(yue)24日發布(bu)兩則公告
截至本公告日，弘信電子根據終端客戶的實際需求靈活配置燧弘品牌的混合算力，今年需交付的服務器將部分搭載燧原芯片等國產算力、部分搭載英偉達芯片等進口算力，最終形成多元(yuan)異(yi)構(gou)混合算力(li)，促進AI賦能千行百業發展的目標。
根據戰略合作全面升級公告，弘信電子搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務器，已完成大量研發及測試通過，性能已達到國內同類產品領先水平，已(yi)具備十分成熟的商業(ye)化推廣條件。
今年10月，弘信電子宣布與中京電投達成協議，采購10億元燧弘品牌算力服務器，主要搭載英偉達高端算力芯片，補充燧原科技、摩爾線程等的國產高端算力芯片。另據弘信電子10月21日披露，籠統來講，其即將落地的10億元服務器將形成數千P的算力能力。
10月25日，弘信電子在互動平臺上回答投資者問：“本次公司將提供滿足客戶需要，靈活配置英偉達算力加國產燧原算力等的組合，如果英偉達被美國全面禁止，公司及最終客戶都將提高國產芯片的使用比例。”
“公司已經與燧原科技建立深度戰略關系，且年內已訂購燧原九千多張算力芯片，是公司10億訂單落地的重要保障。同時，公司也將積極推動包括摩爾線程、H公司昇騰等的(de)芯(xin)片配套，以客戶需求為導向，最大(da)限度的(de)滿足客戶需要。”
而就在當地時間10月23日，英偉達提交公告稱，美國政府通知其對華出口高性能AI芯片的限制“立即生效”，將影響A100、A800、H100、H800、L40S等芯片產品。
▲英偉達在當地(di)時間10月(yue)23日提交公(gong)告的部分(fen)內容(rong)谷歌(ge)翻譯
一、大基金二期、騰訊、美圖參投，AI芯片獨角獸獲9152片芯片采購訂單
燧原科技成立于2018年3月(yue)，專注于AI云端算(suan)力產品(pin)，已開發3代AI訓(xun)練和推理產品(pin)，涵蓋芯片、板卡、智算(suan)一體機、液冷算(suan)力集群(qun)以及配套(tao)的軟件系統。
去年8月，燧原科技完成C+輪融資，股權方新增國家集成電路產業投資基金二期股份有限公司（簡稱“大基金二期”）；今年9月，該公司宣布完成20億元人民幣D輪融資，由上海國際集團旗下子公司及產業基金領投，騰訊、美圖公司等多家新老股東跟投。
根據采購協議公告，弘信電子為滿足生產經營需要，擬長期向燧原科技采購一定數量的人工智能加速卡及配套產品作為(wei)原材料，于2023年10月23日(ri)與燧原科技簽署了《采購協議書》。
▲雙(shuang)方關(guan)于簽署采(cai)購(gou)協議的公告(gao)
本協(xie)議(yi)自雙(shuang)方(fang)簽章之日起生效，有(you)效期(qi)一(yi)年，如在本協(xie)議(yi)期(qi)滿之日前(qian)兩個(ge)月(yue)雙(shuang)方(fang)均未(wei)書面提出終止本協(xie)議(yi)，則(ze)本協(xie)議(yi)有(you)效期(qi)自動延續一(yi)年，且此后以同(tong)樣方(fang)式延續，直至雙(shuang)方(fang)業務往(wang)來結束。
按照協議，弘信電子今年需交付的服務器將部分搭載燧原芯片等國產算力、部分搭載英偉達芯片等進口算力，已正式向燧原科技下發9152片芯片采購訂單，計劃于年底前完成全部芯片的交付，快速形(xing)成國產算力落地。
▲簽署采購協議公告的(de)部分(fen)內容
價(jia)格條款方(fang)面(mian)，產(chan)品價(jia)格均應單(dan)獨定價(jia)并以雙(shuang)方(fang)書(shu)面(mian)形式(shi)確認(ren)的(de)(de)報價(jia)單(dan)和采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)中所列之價(jia)格為(wei)準，當采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)中的(de)(de)產(chan)品價(jia)格與(yu)報價(jia)單(dan)矛(mao)盾時，以雙(shuang)方(fang)書(shu)面(mian)形式(shi)確認(ren)的(de)(de)采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)所列之價(jia)格為(wei)準。生效(xiao)訂(ding)單(dan)中被弘信電子(zi)確認(ren)的(de)(de)價(jia)格是甲方(fang)向(xiang)燧(sui)原科技付(fu)款的(de)(de)唯(wei)一計算依據。
標準供(gong)貨(huo)周期(qi)為56天。實際供(gong)貨(huo)周期(qi)由燧原科技收到(dao)弘(hong)信(xin)電子(zi)訂單后3個工作日內通過郵件方式反饋(kui)給弘(hong)信(xin)電子(zi)采購人員，如果偏(pian)差(cha)以實際供(gong)貨(huo)周期(qi)為準。
弘信電子10月21日在互動平臺上表示，弘信正緊密聯合燧原科技進行算力產業的國產化落地閉環，合作維度包括燧原算力板卡的聯合研發生產制造、燧弘品牌服務器的研發生產制造，國產的算力系統解決方案和客戶服務協同等。
隨著協議(yi)簽訂，弘信(xin)電子與燧原科技雙方戰略合作全面升(sheng)級(ji)。
二、戰略合作全面升級，搭載燧原芯片的AI服務器測試通過
今年(nian)4月4日，弘信電子(zi)與燧(sui)原(yuan)科(ke)技簽署(shu)了《戰略合作框架(jia)協議》；10月23日，雙方又簽署(shu)了《戰略合作全(quan)面升級(ji)協議書》。
▲雙方(fang)關(guan)于簽訂戰(zhan)略合(he)作(zuo)全面(mian)升級協議書的(de)公(gong)告
弘信電子在公告中寫道：“公司搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務器，已完成大量研發及測試通過，性能已達到國內同類產品領先水平，已具備(bei)十分成(cheng)熟的(de)商(shang)業化推廣條件。”
雙方主要合作內容包括：
1）國產算力芯片領域，同等條件下，弘信電子（含其關聯方，以下同）優先向燧原科技（含其關聯方，以下同）采購。合作期內燧原科技保證以戰略優惠價格優先滿足(zu)弘信電子的算力(li)芯(xin)片等(deng)需求。
2）燧原科技協助弘信電子及其后續各算力中心項目引入互聯網大廠等算力使用終端戰略客戶，聯合弘信電子進行合理算力消納。通力推進弘信(xin)電子與互聯網算(suan)力使用終端客戶的(de)戰略合作，抓住算(suan)力消納(na)市(shi)場布(bu)局窗(chuang)口(kou)期，通力開拓、占領(ling)算(suan)力消納(na)市(shi)場。
3）在燧原科技和弘信電子共同開發的業務中，燧原科技指定弘信電子作為全部算力卡制造供應商；在燧原科技其他業務中，除客戶指定供應商外，基于平等互利原則，在同等條件下，燧原科技將弘信電子作為優先級算力卡制造供應商。
4）在燧原科技和弘信電子共同開發的業務中，燧原科技指定弘信電子為其全部算力服務器、Pod服務器第一供應商；在燧原其他業務中，除客戶指定供應商外，基于平等互利原則，同等條件下，燧原科技優先采購弘信電子算力服務器、Pod服務器。
5）雙方共同推動弘信電子和某互聯網頭部企業在(zai)人工智能(neng)領域(yu)的戰略(lve)合作，在(zai)戰略(lve)落地之后(hou)，方可進行宣布。
6）雙方合作在上海成立研發中心，在算力硬件領域通力合作研發(fa)。
7）雙方按最高配置組建由雙方高管、研發、銷售、市場、業務、技術、財務、售后服務等人員組成的戰略專班，戰略專班具(ju)體(ti)人(ren)員由雙(shuang)方合理確定，其中燧原科技根(gen)據實(shi)(shi)際需求最終(zhong)為該戰略專班配(pei)置不(bu)低于(yu)20個人(ren)員，弘(hong)信電子前期根(gen)據實(shi)(shi)際情況配(pei)置人(ren)員，并最終(zhong)實(shi)(shi)現20人(ren)配(pei)置。
8）在其他雙方涉及的算力硬件領域優先合作。
其他約定(ding)包括：本協(xie)議(yi)及雙(shuang)方(fang)在(zai)本協(xie)議(yi)項(xiang)下(xia)擬(ni)達成(cheng)的合作(zuo)(zuo)關系(xi)的期(qi)限自本協(xie)議(yi)簽訂生效之日起5年。合作(zuo)(zuo)期(qi)滿后，雙(shuang)方(fang)在(zai)同等條件(jian)下(xia)有優先續約的權利(li)。
本次簽訂的(de)協(xie)議中約定的(de)金(jin)額為(wei)預計(ji)數，具體以后續的(de)采購訂單和業務要求約定為(wei)準(zhun)。
三、弘信電子拿下10億元服務器大單，將搭載英偉達、燧原科技、摩爾線程芯片
弘信電子發(fa)布(bu)的(de)公告還(huan)涉及(ji)(ji)一些(xie)其他協(xie)(xie)議的(de)說明，包括與燧原共同簽署的(de)一些(xie)戰略合(he)作協(xie)(xie)議，以及(ji)(ji)與北京GPU獨角獸摩爾(er)線程、蜂巢能源、中國移(yi)動(dong)等(deng)的(de)戰略合(he)作協(xie)(xie)議。
目前弘信電子AI算力服務器業務市場拓展的前期重點在甘肅、四川等國家“東數西算”重要布局區域，與地方(fang)政府及相關企業(ye)共(gong)同推(tui)進落(luo)地大型算(suan)力基礎設施(shi)建(jian)設。
在今年(nian)4月(yue)簽署《戰略合作(zuo)框(kuang)架協議》后(hou)，弘信電(dian)子與(yu)燧原科技在9月(yue)8日跟甘肅省慶陽市人民(min)政(zheng)府共同(tong)簽署了兩個《共建東數西算算力網(wang)絡和系統戰略合作(zuo)框(kuang)架協議》。
一個是跟廈門美圖公司、甘肅電信、中電萬維共同簽署：
慶陽市指定國資平臺公司與弘信電子、甘肅電信及生態伙伴、或與第三方企業合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數據中心集群（甘肅·慶陽）“東數西算”產業園區，擬建設算力規模約2000P Flops。
慶陽市支持數據中心集群內IDC企業與弘信電子、甘肅電信合作，在符合法律法規的前提下優先采購使用甘肅燧弘AI服務器、燧原AI加速芯片、甘(gan)肅電(dian)信信息基礎設施、中電(dian)萬維應用服務等軟硬件(jian)及配套。
弘信電子還聯合各方資源在廈門市翔安區建設市級智算中心。項目擬選址位于翔安區的弘信電子移動互聯產業園，規劃面積4萬平米，算力規模300P Flops，落地后將成為廈門市首個智算中心。
另一個協議是跟萬興科技、甘肅移動共同簽署：
慶陽市指定國資平臺公司與弘信電子、甘肅移動及生態伙伴、或與第三方企業合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數據中心集群（甘肅·慶陽）“東數西算”產業園區，擬建設算力規模超過3000P Flops。
類似的，在符合法律法規的前提下優先采購使用甘肅燧弘AI服務器、燧原AI加速芯片、甘(gan)肅移動(dong)信息(xi)基礎設施、應(ying)用服(fu)務等軟(ruan)硬(ying)件(jian)及配套。
今年10月15日，弘信電子子公司甘肅燧弘與中京電投簽署了《天水市甘肅省智算中心投資總部項目合作協議》，雙方根據算力終端客戶需求，合作在天水市建設智算中心項目，投資總額約10億元人民幣。
▲甘肅燧(sui)弘與中京(jing)電投10億(yi)元服務器大單公告的部分內容
該項目(mu)由中京電(dian)投負責投資(zi)和資(zi)金籌措，投資(zi)資(zi)金全部用于項目(mu)高端算力服務(wu)器的采購并全部向甘肅燧(sui)弘采購。
此次甘肅燧(sui)(sui)弘將為智算(suan)(suan)中心項目大量提供自主“燧(sui)(sui)弘”品(pin)牌(pai)高(gao)端算(suan)(suan)力服務器。服務器搭載英偉(wei)達高(gao)端AI算(suan)(suan)力芯片，滿足最(zui)終(zhong)客戶(hu)大規(gui)模訓練及推(tui)理算(suan)(suan)力的需要。
同時，弘信電子也積極推動算力服務器的全國產化落地，本次“燧弘”品牌算力服務器將根據需要，搭載弘信電子戰略合作伙伴燧原科技、摩爾線程等的國產高端算力芯片，相關國產服務器已完成大量研發及測試通過，性能達到同類產品的先進水平。
今(jin)年6月18日，弘(hong)信電子與摩爾(er)(er)線程智能(neng)科(ke)技（北京）有限責任公司（簡稱“摩爾(er)(er)線程”）簽署(shu)了《戰(zhan)略合作框架(jia)協(xie)議》。
合作內容包括(kuo)：（1）打(da)造自主可(ke)控的(de)AI人(ren)工(gong)智(zhi)能軟硬件基礎設施，并最終升級(ji)為在算力(li)系(xi)統領域的(de)全方位戰略協同；（2）探索智(zhi)能化應用場景，提升裝(zhuang)備生產質檢效率；（3）依托(tuo)國產化算法服務，優(you)化智(zhi)能制造體系(xi)；（4）依托(tuo)國產全功(gong)能GPU，優(you)化智(zhi)能辦公體系(xi)。
結語：中國國產算力產業迎來重大機遇
目(mu)前(qian)(qian)燧原科技正(zheng)沖在國產高(gao)性(xing)能AI芯片研(yan)發與落(luo)地的前(qian)(qian)排(pai)。
今年5月，燧原科技申報的“高性能AI芯片與高效能云端加速計算系統及應用”項目榮獲第十二屆吳文俊人工智能專項獎芯片項目唯一的一等獎。而(er)“吳文俊人工智能(neng)科(ke)學(xue)技術獎”被譽為“中(zhong)國智能(neng)科(ke)學(xue)技術最高獎”。
▲燧(sui)原(yuan)(yuan)科(ke)技榮獲2022年吳(wu)文俊人工(gong)智能(neng)專項(xiang)獎(jiang)芯片項(xiang)目一等獎(jiang)（圖(tu)源：燧(sui)原(yuan)(yuan)科(ke)技）
弘信(xin)電子這樣描述與(yu)燧原科技戰略合作(zuo)升級的背(bei)景與(yu)合作(zuo)契機：
“東數(shu)西算(suan)”大戰略(lve)下，發展算(suan)力經濟是西部(bu)地區(qu)發展的(de)重要抓(zhua)手。東部(bu)城市數(shu)字經濟發展迅速(su)，但面臨電荒和高電價的(de)瓶頸。
西部地區有充足的(de)(de)綠(lv)色能源資(zi)源、低成本的(de)(de)電(dian)價和(he)大規模的(de)(de)算力(li)資(zi)源規劃指(zhi)標(biao)，完美的(de)(de)與東(dong)部地區形成互補，具備從(cong)綠(lv)色電(dian)力(li)到綠(lv)色算力(li)轉化不(bu)可比擬的(de)(de)優勢。
尤其是(shi)近(jin)期美國(guo)商(shang)務(wu)部工(gong)業和安全局（BIS）公(gong)布新(xin)的先進(jin)計算芯(xin)片、半導(dao)體制(zhi)造設備出(chu)口管制(zhi)規則，進(jin)一步限制(zhi)中國(guo)購(gou)買和制(zhi)造高端芯(xin)片的能力。
在(zai)此背(bei)景(jing)下，中(zhong)國國產算力產業，特別是(shi)具備綠色電(dian)力優勢(shi)的(de)西(xi)部地(di)區發展更是(shi)迎來了重大機(ji)遇。
而燧原科(ke)技(ji)作為弘(hong)信(xin)電子在AI算(suan)力服(fu)務器領域重要的戰略合(he)作伙伴，雙方都高度看好國產(chan)算(suan)力產(chan)業(ye)(ye)的巨大發展前景，以及西部地區發展算(suan)力產(chan)業(ye)(ye)的比較優勢。
經過(guo)半年(nian)來雙方(fang)在項目上密切的攜手、交(jiao)互(hu)、碰撞(zhuang)，雙方(fang)均認可(ke)彼此在AI算(suan)力服(fu)務器(qi)領域(yu)的布局、能力和戰略眼光(guang)。
此次雙方簽署戰略合作全面升級，雙方在技(ji)術、資(zi)源、市場等(deng)全面實現(xian)優(you)勢互補(bu)，進一步提升弘(hong)信電子的綜(zong)合實力，有利于弘(hong)信電子拓展AI算力服(fu)務(wu)器業務(wu)市場業務(wu)規(gui)模，能夠加快產業轉型升級，將對公司未來發展產生積極影(ying)響。
