智東西AI前瞻（公眾號：zhidxcomAI）
作者 | 江宇
編輯 | 漠影
智東西8月6日報道，昨日，美國AI Agent營銷平臺Clay宣布完成1億美元C輪融資（約合人民幣7.3億元），投后估值達到31億美元（約合人民幣222.9億元）。
本輪由Alphabet旗下投資機構CapitalG領投，Meritech Capital Partners、紅杉資本等參投。這距離其上一輪融資僅過去約半年，彼時估值為12.5億美元（約合人民幣90億元）。
Clay聯合創始人兼CEO Kareem Amin稱，這筆融資將用于繼續打磨面向“GTM工程師”（Go-To-Market Engineer）的核心產品，并擴大相關用戶社區。他還指出，Clay的目標是成為銷售與市場部門的“集成開發環境”（IDE），如同Figma之于設計、Cursor之于開發。
Clay成立于2017年，總部位于紐約，最初聚焦于“讓編程民主化”，后來逐步轉型為面向銷售和市場團隊的AI Agent營銷工具。它的核心功能是幫助用戶尋找潛在客戶，并推動轉化。不同于傳統銷售軟件，Clay讓用戶可以設置自己的業務規則，指導AI在數據中尋找符合條件的目標客戶，并持續進行跟進。
Kareem Amin曾舉例，他們幫助一位客戶在特定區域通過Google地圖搜索倉庫，并根據戶外停車位的使用情況判斷哪些企業更值得聯系。這種更有針對性的線索獲取方式，能夠減少大量無差別營銷帶來的資源浪費。
Clay團隊在2023年提出了“GTM工程師”這一新角色，意思是讓擅長銷售和市場的人結合AI和自動化工具，搭建起一套推動盈利的“引擎”。Clay指出，這一崗位已被超過400家公司采納設崗，春季招聘崗位超過400個，薪資中位數達16萬美元（約合人民幣115萬元）。
面對“AI是否會取代銷售崗位”的質疑，Clay和投資方稱，AI的作用不是替代人類，而是釋放人的創造力。紅杉資本合伙人Alfred Lin稱，Clay自動完成的是那些銷售人員并不愿意做的重復性工作，比如維護客戶信息、整理數據庫。
CapitalG合伙人Jane Alexander也補充到：“Clay是唯一一家用工程方法做GTM的公司，我們相信它將成為所有團隊開展市場活動的默認平臺。”
截至目前，Clay擁有約180名員工和超過1萬家付費客戶，覆蓋OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada等科技公司。Clay稱，其平臺幫助Anthropic將客戶信息補全率提升了三倍，Verkada則借助Clay生成了上千個個性化著陸頁。Cursor也用Clay來實時監控社交媒體上客戶的相關動態，第一時間捕捉銷售信號。
目前，Clay的年營收接近1億美元（約合人民幣7.3億元），是去年的三倍多。Kareem Amin透露，Clay已接近盈利，“我們燒錢很少，投資人反而在勸我們多花點錢。”
圍繞Clay還誕生了一批名為“Claygencies”的代理服務機構，專門幫客戶用Clay系統挖掘銷售線索。這類機構已超過百家。與此同時，Clay用戶俱樂部在全球已建立約60個。比如在拉合爾，一些軟件工程師開始轉行做GTM工程師，得到了更高的報酬。
結語：從效率工具到“新崗位發動機”
過去AI在銷售領域是個“效率工具”，而Clay的實踐顯示，AI已經開始影響崗位怎么設、人怎么協作，甚至催生出一整套新的職業生態。AI用久了，需求也改變了：不僅要快，還得準，要跟人配合著跑通業務流程。Clay提出的“GTM工程師”，就是在此背景下長出來的新角色。
對整個AI營銷板塊來說，現在拼的不再是誰功能多，而是誰能把AI真正在日常工作里跑起來。
來源：紐約時報
